CASE STUDY

クラウド利用のお客さまの期待に応える独自WANサービス

NTT東日本のアセットを活用し、安定したサービス提供、営業領域拡大と活動効率化、アライアンスパートナーさまの安心感と期待感の獲得を実現

業種	情報通信業
従業員数	7,743名（2019年3月現在）
本社所在地	東京都文京区後楽2-6-1 飯田橋ファーストタワー
主な事業内容	ネットワークシステムに関する企画・コンサルティングや設計・構築など、サービスの提供および国内約250か所の保守サービス拠点による24時間365日対応の保守・運用、監視サービスの提供
パートナーさまサービス	NGN-VPNセキュアアクセスサービス
NTT東日本のアセット	クラウドゲートウェイアプリパッケージ
サービス導入時期	2018年12月
ご担当者さま	エンジニアリング＆サポートサービス事業本部 カスタマーサポート＆オペレーション事業部 課長 早野浩志さま、主任 高橋昌裕さま

検討のきっかけ・NTT東日本への相談のきっかけ

「企業での普及が進んでいるAWSやMicrosoft Azure（以下、「Azure」といいます。）を活用するビジネス創出をイメージした時に、当社の得意領域であるネットワークインテグレーションやシステムインテグレーションのアセットによって運営・提供しているサービスを、どのようにお客さまに届け、使っていただくかという点が重要という考えがあった。」と早野さんは言います。

具体的には、NTT東日本・NTT西日本フレッツ網とAWSやAzureなどのクラウドへダイレクト接続できる環境を探されていたなかで、ダイレクト接続サービスを持つ複数の企業の一つとしてご相談いただいたのがNTT東日本でした。

クラウドビジネスパートナーとしてのNTT東日本の魅力や効果

早野さんは続けて、「当社が想定するAWSやAzureを活用するビジネスにおいて、NTT東日本・NTT西日本フレッツ網とクラウドへダイレクト接続できることが今回のNTT東日本とパートナー検討での魅力だった。」と言われます。
そして実際にパートナーさまとして連携され、「NTT東日本の技術協力により、安定したAWS・Azureへのダイレクト接続が当社のWANサービスとして提供可能になったことが当社のWANサービスの付加価値となり、お客さまのご期待により応えられるようになった。」という効果を得られました。

また、営業面でも、「NTT東日本が持つサービスの特徴やAWS・Azure活用に関するノウハウを活用することより、提案するシステム自体のコストや提案検討の期間の大幅な効率化を実現できた。」と言われます。さらに、「NTT東日本とのパートナリングは、パートナーさまご自身のアライアンスパートナーさまからの安心感と期待感にもつながっている。」という効果も実感されております。

今後のパートナーさまの展望とNTT東日本への期待

NESICさまでは、「クラウドサービスとの親和性を切り口に、弊社WANサービスの付加価値を高め、導入数を2倍にしていきたい」という今後の展望を持たれており、NTT東日本への期待として「AWSやAzureの新機能への対応とパートナーへの提案」などを挙げていただきました。

NTT東日本はさまざまな企業さまとのパートナリングを通じて、クラウドビジネス市場の拡大とパートナーさまのクラウドビジネス拡大をこれからも支援していきます。
「あなたのクラウドビジネスにNTT東日本の力を」

パートナーさまのサービス概要

• NGN-VPNセキュアアクセスサービス

NGNによる拠点間ダイレクト接続を最大限に活かし、パブリッククラウドやプライベートクラウド、SaaSなどの各種クラウドサービスとの高速・低遅延・高セキュリティの接続ネットワークを低コストにてご提供します。

• ⽂中に記載の組織名・所属・肩書・取材内容などは、すべて2019年8⽉時点（インタビュー時点）のものです。
• 事例はあくまでも一例であり、すべてのパートナーさまについて同様の効果があることを保証するものではありません。
• Microsoft Azureは、Microsoft Corporationの米国及びその他の国における商標または登録商標です。
• Amazon Web Services（AWS）は、米国その他の諸国における、Amazon.com, Inc.またはその関連会社の商標です。